1.我國選礦藥劑企業(yè)的情況

（1）我國選礦藥劑企業(yè)發(fā)展的歷史

我國的選礦藥劑企業(yè)是一種特殊的行業(yè)，在我國礦物加工業(yè)中不可或缺，并為我國的礦冶事業(yè)作出了貢獻(xiàn)，有其應(yīng)有的重要地位。

我國選礦藥劑企業(yè)大概在20世紀(jì)50年代末期開始逐步建立，至今已有50來年的歷史。他們的發(fā)展也基本反映了我國經(jīng)濟發(fā)展的一個縮影，現(xiàn)對其歷史的進(jìn)行簡單的回顧。從市場營銷的角度，選礦藥劑企業(yè)的發(fā)展歷史可以分為兩個階段，以生產(chǎn)為中心的買方市場階段和以顧客為中心的賣方市場階段。而從市場體制的角度，選礦藥劑的發(fā)展歷史也可以分為兩個階段，計劃經(jīng)濟階段和市場經(jīng)濟階段。這兩個劃分的角度雖然不同，但在時間上兩者是基本相吻合的。

第一階段:以生產(chǎn)為中心的計劃經(jīng)濟階段。從20世紀(jì)50年代末到80年代末，都屬于這個階段。此時生產(chǎn)、銷售都是按照計劃進(jìn)行，這些生產(chǎn)企業(yè)都是清一色的國有企業(yè)。市場基本上是按地域劃分，不存在競爭的問題，全國幾個大的藥劑廠基本上是劃疆而治，如鐵嶺選礦藥劑廠、株洲選礦藥劑廠、云南西山選礦藥劑廠、白銀選礦藥劑廠分別分布在祖國的東北、華南、西南和西北。這個時候，生產(chǎn)的品種比較簡單，生產(chǎn)規(guī)模也較小，只能基本上滿足國內(nèi)的礦業(yè)需求。企業(yè)的質(zhì)量水平一般，關(guān)于化工、選礦的科研水平也較低?；旧蠜]有開拓國際市場。

第二階段: 以客戶為中心的市場經(jīng)濟階段。從上個世紀(jì)的90年代初至今，都屬于這個階段。這個時候出現(xiàn)兩個顯著的特點，即民營企業(yè)的加盟以及中國的選礦藥劑產(chǎn)品走向國際市場。

隨著經(jīng)濟體制改革的開始和不斷深入，民營企業(yè)逐步加盟進(jìn)來，打破了國有企業(yè)一統(tǒng)選礦藥劑市場的慣例，并同國有企業(yè)一決高低。民營企業(yè)的加入，有其深刻的現(xiàn)實原因。

第一，在市場經(jīng)濟的初期，選礦藥劑企業(yè)仍然有一定的利潤空間，而由于國有企業(yè)的歷史包袱沉重(雖然是中小企業(yè)也五臟齊全，是個完整的小社會)，民營企業(yè)輕裝上陣，就顯得利潤較為豐厚了，因此資金必然向資金回報率高于社會平均投資回報率的行業(yè)流動。

其二，改革初期，產(chǎn)業(yè)政策比較寬松，環(huán)境和安全的門檻比較低，也使易于進(jìn)入;

第三，投資的規(guī)模不大，生產(chǎn)工藝比較簡單;

第四，人才的流動和跳槽比較頻繁(特別是原選礦藥劑企業(yè)和與選礦及化工相關(guān)的一些科研機構(gòu)的人才)，使得新的選礦藥劑企業(yè)更為容易建立和具行活力。其中還出現(xiàn)了跳槽人員與原單位因知識產(chǎn)權(quán)或者專利方面的糾紛而引發(fā)的官司，如羅定市林產(chǎn)化工廠、劉顯馳與株洲選礦藥劑廠技術(shù)秘密侵權(quán)糾紛上訴案。隨著民營企業(yè)的加入，競爭日益激烈。在短短的10來年里，全國的選礦藥劑企業(yè)如雨后春筍般的冒出來，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國已經(jīng)有上百家選礦藥劑企業(yè)，競爭已經(jīng)是白熱化階段。這些新建的藥劑廠，從體制上看，以私營的為主流，或獨資或合伙，或集體，或帶有外資身份等(也有些是國有的，或是礦山或是大學(xué)或是科研機構(gòu)自身組建，但多少也帶了一些個人的技術(shù)股份在里邊);從規(guī)模上看，有的只是以選礦藥劑產(chǎn)品為副業(yè)，有的只是生產(chǎn)一種或幾種產(chǎn)品，也有的是小作坊式的，有的卻規(guī)模較大品種較為齊全，等等，不一一而足。

20世紀(jì)90年代初，中國加速了對外開放的步伐。與此同時，中國的選礦藥劑產(chǎn)品也大跨步地走向世界。這里有兩個主要原因，一是國內(nèi)企業(yè)由于國內(nèi)的競爭逐漸加劇，出于生存或長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的需要，必須開辟國際市場; 第二， 需求的一方(如國際經(jīng)銷商或國外礦山等)也根據(jù)國際分工學(xué)說和比較利益來選擇供應(yīng)市場，國際市場上，前南斯拉夫、俄羅斯、智利、墨西哥、加拿大、美國、南非、印度、澳大利亞等國家都有選礦藥劑生產(chǎn)工廠，但相對而言，中國的產(chǎn)品具有比較優(yōu)勢。在發(fā)達(dá)國家，由于環(huán)境保護(hù)、安全監(jiān)管相當(dāng)嚴(yán)厲，一般對這種污染環(huán)境的化工企業(yè)的項目不輕易批準(zhǔn);而發(fā)展中國家，由于缺乏所需的技術(shù)和硬件(相配套的基礎(chǔ)設(shè)施和原料供應(yīng))，也很難建立起選礦藥劑廠。而中國又有勞動力資源豐富和價格低廉的優(yōu)勢，因此走向國際市場并成為藥劑生產(chǎn)大國就成了歷史的必然。中國選礦藥劑企業(yè)由此也融入了國際市場，并加入了國際的競爭之中去了。

正因為選礦藥劑行業(yè)有民營企業(yè)的加入和融進(jìn)了國際市場，選礦藥劑企業(yè)之間的競爭就顯得尤為激烈。首先是國企與民企之間的國內(nèi)市場的爭奪，由于國有企業(yè)的固有弊端，民營企業(yè)凸顯活力并逐步發(fā)展壯大，而國企則在苦苦維持和掙扎并逐漸萎縮退讓。其次，在國際市場上，不僅中國藥劑企業(yè)之間，而且中國藥劑企業(yè)與國外的生產(chǎn)企業(yè)之間也存在著激烈的競爭。我國的選礦藥劑以其價格優(yōu)勢逐步擴大了對外的出口，占領(lǐng)海外的部分低端市場。這樣，國內(nèi)生產(chǎn)商、國內(nèi)經(jīng)銷商、國內(nèi)出口商、國際經(jīng)銷商或跨國公司、國外生產(chǎn)商、國外進(jìn)口商以及最終用戶，形成了長渠道供應(yīng)鏈的復(fù)雜博弈關(guān)系。

在這一階段，國內(nèi)選礦藥劑企業(yè)在激烈的競爭中，逐步改變了以前以生產(chǎn)為中心的經(jīng)營模式，認(rèn)識到客戶和市場的重要性。以客戶為中心，重在占領(lǐng)市場，成了管理者乃至企業(yè)員工的經(jīng)營理念。因此企業(yè)經(jīng)常走訪客戶并且開展了與產(chǎn)品有關(guān)的一些售后服務(wù)。企業(yè)普遍利用價格為手段來占領(lǐng)市場，因此，強化內(nèi)部管理，重視節(jié)能降耗，降低成本;同時也比較注意產(chǎn)品質(zhì)量，建立ISO國際質(zhì)量保證體系。但是總體上，手段比較單一，未能注重渠道、科技和戰(zhàn)略聯(lián)盟等重要方面。

（2）我國選礦藥劑企業(yè)的現(xiàn)狀

人類社會進(jìn)入21世紀(jì)，隨著人們對有限的不可再生資源的無止境開掘和使用，宣告了資源短缺的時代的來臨。因此當(dāng)今的石油價格居高不下，倫敦石油期貨價格數(shù)次達(dá)到了70美金一桶，創(chuàng)歷史新高;黑色和有色金屬礦山也極其紅火， 有色金屬的價格往上狂飆(如銅, 從以前的15000 元/噸到現(xiàn)在的50000元/噸)，全世界的原來由于金屬行情低迷而停產(chǎn)的礦山都開起來了，市場極其繁榮昌盛。在當(dāng)今資源(石油、礦山等能源資源和金屬資源)行情十分緊俏的時代，選礦藥劑企業(yè)也迎來它發(fā)展的黃金機遇期。

然而在這樣充滿機遇的時期，對于選礦藥劑企業(yè)，卻出現(xiàn)了一種反常的現(xiàn)象，使它面臨著巨大的困境。一方面，由于選礦藥劑企業(yè)是以石油及其加工品為原料的化工生產(chǎn)企業(yè)，故此石油價格的上漲給其帶來了極大的沖擊，其生產(chǎn)成本急劇攀升。另一方面，其產(chǎn)品選礦藥劑卻幾乎沒有能夠往上調(diào)價。盡管其產(chǎn)品在其下游企業(yè)(用戶) ——礦山的選礦廠的原料成本中微乎其微(只有4%左右)，而且需求也一直十分旺盛。在這種成本上升而銷售價格未漲的情況下，選礦藥劑行業(yè)中的大部分企業(yè)在微利或虧損的邊緣中掙扎。這對原本面臨著巨大的環(huán)境污染壓力和安全生產(chǎn)壓力下的選礦藥劑企業(yè)是雪上加霜，更談不上增加工人的工資和增強企業(yè)發(fā)展的后勁了。選礦藥劑企業(yè)陷入了困境之中。

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